Vânzarea pe Amazon a devenit un subiect popular în 2023. Pe măsură ce ne îndreptăm spre sfârșitul anului 2024, se preconizează că această popularitate va continua și va continua, de asemenea, să fie un subiect frecvent discutat.
Companiile care încearcă să atenueze problemele provocate de crizele financiare caută diferite modalități de a-și crește câștigurile. Unul dintre sistemele cercetate este Amazon, care a atras recent o mare atenție. Companiile care doresc să fie incluse în sistemul Amazon efectuează ample cercetări de marketing pentru a obține avantaje în procesele de cumpărare.
Nu este surprinzător faptul că multe companii doresc să utilizeze piața vastă a Amazon. În acest articol, vom examina factorii care fac Amazon atractiv și, în același timp, vom oferi informații valoroase despre tehnicile și strategiile care vă pot ajuta să aveți succes pe această platformă. În articolul nostru, veți găsi informații valoroase care vă pot ajuta să aveți succes pe platforma Amazon.
Ghid pentru a vinde pe Amazon – Cum este Amazon o platformă?
Amazon este recunoscut la nivel mondial ca un inovator în domeniul comerțului electronic. Acesta revitalizează o piață importantă prin aducerea cumpărătorilor împreună cu vânzătorii.
Amazon FBA a câștigat rapid popularitate ca sistem menit să consolideze strategiile de publicitate ale companiilor din întreaga lume.
Această inovație permite organizațiilor să beneficieze de puternica infrastructură comercială a Amazon, făcând mai accesibilă și mai avantajoasă pentru acestea creșterea volumului de vânzări cu ajutorul acestui sistem.
Dropshipping-ul este o strategie populară în comerțul electronic. Dacă sunteți curios despre cum funcționează, puteți explora și alte articole relevante
Care este locul lui Amazon în comerțul electronic?
Amazon este unul dintre cele mai mari sisteme de cumpărare de pe web în rândul companiilor sale. Capacitățile extinse ale sistemului Amazon sporesc atractivitatea acestuia ca platformă de cumpărare pentru companii. Recent, planul de abonament Prime oferit de Amazon în multe țări a devenit o opțiune atractivă pentru întreprinderile care doresc să își extindă prezența pe web.
În acest articol, ne vom strădui să împărtășim mai multe detalii despre serviciile oferite de Amazon. Este foarte important să înțelegeți cum funcționează sistemul înainte de a începe să luați parte la sistemul Amazon (mai multe informații pe această temă vor fi discutate în articolul nostru).
Articolul nostru își propune să ofere un ghid detaliat al pașilor necesari pentru a oferi cu succes produse pe Amazon. Pentru a afla mai multe despre dropshipping, puteți citi articolul nostru detaliat pe această temă.
Ce înseamnă FBA și cum funcționează?
Practic, FBA înseamnă „Fulfilment by Amazon”, unde Amazon stochează produsele dvs., procesează comenzile și oferă asistență pentru clienți.
Înainte de a putea profita de soluțiile Amazon FBA, trebuie să creați un cont Amazon și să activați serviciul FBA. De asemenea, este foarte important să vă dezvoltați afacerea, făcând-o conformă cu politicile.
A fi prezentat pe Amazon este adesea considerat un simbol al calității și un indicator al excelenței pentru multe întreprinderi, ceea ce poate duce în cele din urmă la creșterea veniturilor. Cu toate acestea, obținerea acestui succes necesită o bună înțelegere a sistemului și luarea în considerare atentă a diferitelor elemente.
Întreprinderile care intenționează să vândă produse pe Amazon ar trebui să se concentreze pe crearea de liste cuprinzătoare de produse și pe gestionarea corectă a inventarului. Listele și produsele trebuie să fie încorporate armonios în sistemul Amazon, pe care îl vom discuta mai detaliat în continuare în acest articol. Este extrem de important să vă pregătiți cu atenție toate produsele înainte de a le trimite la Amazon.
Reclamele online pot fi o sursă de venit pentru mulți oameni. Dacă doriți să aflați mai multe despre acest subiect, există numeroase resurse disponibile
Odată ce o comandă este plasată, Amazon FBA organizează procesarea comenzii și furnizează informațiile necesare privind livrarea și urmărirea direct către client. De asemenea, oferă asistență atât consumatorilor, cât și vânzătorilor, cu un serviciu clienți neîntrerupt.
Vânzătorii de pe Amazon beneficiază de faptul că Amazon preia procesele logistice și îi scutește pe vânzători de această responsabilitate.
A fi pe Amazon și a ajunge la un public internațional oferă vânzătorilor un mare confort, profitând de rețeaua logistică puternică a sistemului.
Pentru a vă extinde rapid afacerea la nivel internațional, puteți accesa un program de stimulare care renunță la taxele de transport pentru comenzile mari. Acest avantaj vă permite să creșteți profitabilitatea produselor dvs. și să susțineți creșterea afacerii.
Dacă intenționați să începeți o nouă afacere sau să vă extindeți operațiunile existente, ghidul nostru oferă informații importante și sfaturi utile privind strategiile de marketing eficiente prin Amazon.
Ce este Amazon Prime? Care sunt avantajele?
Amazon Prime este un sistem care permite clienților, în calitate de vânzător autorizat, să beneficieze de transport gratuit în două zile sau de transport gratuit într-o zi, fără limită. În comparație cu alte platforme, acest serviciu oferit de Amazon pare să fie mai avantajos din punct de vedere al costurilor în procesele de cumpărare și livrare.
Pe lângă Amazon Prime, acest sistem vă permite să vă extindeți diferitele canale de cumpărare, inclusiv eBay.com și propriile site-uri de comerț electronic.
Care sunt avantajele utilizării Amazon ca sistem Do Sell?
Pentru a începe să utilizați Amazon, trebuie să vă abonați și să urmați anumiți pași. Cu toate acestea, acest proces este destul de simplu pentru vânzătorii legitimi și de încredere. Trebuie doar să urmați câțiva pași de bază.
Deși parteneriatul cu gigantul comerțului electronic oferă multe avantaje, acesta poate reprezenta, de asemenea, provocări pentru unele servicii. Din acest motiv, proprietarii de magazine încearcă adesea să evalueze cu atenție avantajele și dezavantajele de a fi pe Amazon. Această evaluare este importantă înainte de a intra în recenzii detaliate.
Care sunt avantajele utilizării Amazon?
Avantajele oferite de Amazon sunt detaliate mai jos:
- Unul dintre cele mai notabile avantaje este prezența unei baze mari de clienți care există deja. Acest lucru înseamnă că, în calitate de afacere nouă, puteți capitaliza rapid pe această bază mare de clienți și puteți crește veniturile.
- Încrederea și fiabilitatea oferite de Amazon vă permit să vă desfășurați activitatea cu cea mai mare integritate.
- Vă puteți gestiona afacerea mai eficient prin obținerea unui sprijin profesional.
- Cu facilitățile logistice superioare oferite de Amazon, veți obține mari avantaje în promoțiile dvs.
Aceste avantaje evidențiate sunt cele mai importante beneficii de a fi pe Amazon. Aceste avantaje aduc, de asemenea, un mare confort. Există multe alte avantaje oferite de Amazon, dar cele pe care le-am enumerat sunt printre cele mai importante și solicitate.
a- Utilizați baza de clienți existentă a Amazon pentru a vinde mai ușor
Amazon are o reputație solidă în întreaga lume și o bază mare de clienți care permite clienților să cumpere cu încredere. Folosirea acestei încrederi poate ajuta companiile să își crească vânzările.
Profitând de baza mare de clienți disponibilă în cadrul Amazon, aveți potențialul de a vă crește semnificativ vânzările.
b- Există un sentiment de încredere între companie și clienți
Clienții au încredere în Amazon. Sentimentul de încredere crește pe măsură ce clienții au încredere în firmă, iar firma câștigă înapoi această încredere.
Rolul Amazon ca intermediar este de a crea o legătură puternică de încredere între cumpărători și vânzători. În cazul în care apar probleme, consumatorii pot face cumpărături liber, având încredere că Amazon va gestiona corect situația. În mod similar, vânzătorii pot fi încrezători că vor asigura plata pentru produsele lor datorită proceselor de cumpărare de renume ale Amazon.
c- Implicați-vă într-un proces profesional de vânzare
A avea o prezență pe Amazon înseamnă mai mult decât doar listarea produselor. Vânzătorii beneficiază, de asemenea, de diverse opțiuni de rambursare. Cu servicii de livrare flexibile, aceștia pot facilita accesul la consumatori și deservirea acestora.
d- Servicii logistice avansate
Prin deschiderea unui magazin pe Amazon, aveți opțiunea de a vă ocupa separat de strategii și de procesele de expediere sau de a utiliza serviciile de depozitare ale Amazon contra cost. Dacă alegeți ultima opțiune, produsele dvs. vor fi stocate în depozitele Amazon, iar expedierea va fi gestionată de acolo.
Prin delegarea depozitării, ambalării și expedierii produselor dvs. către serviciile logistice ale Amazon, vă puteți concentra pe creșterea afacerii dvs. ca proprietar de afacere.
În plus, inițiativele de marketing regulate ale Amazon vă pot reduce semnificativ cheltuielile. Profitând de evenimente precum „Prime Shopping Festival”, puteți obține câștiguri logistice mari.
Prin utilizarea sistemului Amazon, puteți obține un avantaj competitiv prin oferirea produselor dvs. la costuri mai mici decât concurenții dvs. Acest lucru vă permite să vă lăsați concurenții în urmă și să vă măriți cota de piață menținând întotdeauna costurile accesibile.
Pot să-mi expediez singur marfa cu Amazon?
Atunci când utilizați Amazon, aveți opțiunea de a vă ocupa singuri de încărcătura dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă trimiteți achizițiile direct la adresă.
O altă opțiune de livrare este, de fapt, procesul „Buy shipping” al Amazon. În acest caz, etichetele de comandă ale clienților le permit să cumpere produse în vrac sau individual. Această abordare este cea mai bună pentru cei care doresc o procedură de livrare structurată. Deoarece produsele clienților sunt livrate conform programului și, de asemenea, urmărite de la începutul până la sfârșitul procesului.
Care sunt aspectele negative ale vânzării pe Amazon?
Utilizarea Amazon ca sistem de cumpărare pentru comerțul electronic vă oferă acces unic la o bază semnificativă de consumatori. Acest lucru face din Amazon un demers extrem de reușit. Cu toate acestea, poate fi greșit să presupunem că această structură este complet perfectă. Chiar dacă avantajele sunt multe, utilizarea Amazon poate crea unele obstacole la fel de costisitoare.
Un obstacol major cu care se confruntă firmele este cerința de a plăti pentru a-și lista produsele pe Amazon, precum și taxele de pornire ale sistemului. Pentru a compensa aceste costuri, mulți vânzători pot alege să își reducă marjele de profit sau să își crească prețurile produselor odată ce sunt în sistem.
Multe întreprinderi utilizează Amazon și acest lucru creează o piață extrem de competitivă. Pe măsură ce vă luptați cu concurenții, este posibil să constatați că scăderea prețurilor poate fi necesară pentru a atrage și păstra clienții.
Care este investiția minimă necesară pentru a începe să vindeți produse pe Amazon?
Investiția inițială necesară pentru a începe să vindeți produse pe Amazon variază. Cu toate acestea, este posibil să începeți cu un capital foarte mic. Puteți începe să vă aprovizionați cu produse cu doar 600 de dolari și, în același timp, să faceți marketing cu un buget redus.
Începând cu un cont personal de vânzător, puteți trece la un cont Pro pe măsură ce vă cresc vânzările. Deși la început este necesară o anumită finanțare, aceasta nu reprezintă un obstacol major în calea vânzării produselor. Dacă nu dispuneți de suficient capital, puteți explora diverse metode pentru a vă crește veniturile.
Ce este necesar pentru a vinde pe Amazon?
Restul acestui articol oferă informații detaliate despre procesul de vânzare pe Amazo. Primul pas pentru vânzarea online este înregistrarea pe o anumită platformă. Acest proces nu este diferit pentru Amazon.
Următorul pas în înregistrarea la Amazon este autentificarea. Amazon urmează această procedură pentru a oferi un serviciu sigur și fiabil. Aceasta este, de asemenea, o procedură standard de operare pentru securitatea tranzacțiilor de plată.
După înregistrarea pe Amazon Seller Central, puteți lista produsele pe care dorim să le comercializăm pe platformă. După acest pas, vă puteți concentra pe procesul de vânzare. La ce trebuie să acordați atenție:
- Creați un plan personalizat.
- Descoperă-ți competențele.
- Înțelegeți-vă piața țintă înainte de a vă promova produsul.
- Identificați furnizorii de la care veți obține produsele.
Creați un cont de vânzător profesionist pe Amazon Seller Central și furnizați Amazon informațiile necesare pentru a începe comercializarea.
- Gestionarea produselor
- Organizați-vă produsele într-o listă
- Gestionați comenzile.
- Verificați-vă nivelurile de aprovizionare
- Aflați ce cred clienții verificați despre produsele dvs.
a- Elaborați o strategie pentru viitorul dumneavoastră
Înainte de a oferi servicii, trasați o foaie de parcurs pentru dvs. prin crearea unui plan clar. Această planificare ar trebui să includă analize de piață, planuri de afaceri, strategii de propunere, metode de achiziție și previziuni financiare.
Pentru a construi o strategie de afaceri solidă, este vital să vă concentrați asupra câtorva elemente-cheie. Înțelegerea fundamentelor afacerii dvs. este esențială pentru obținerea succesului. Aceasta include analiza tendințelor de pe piață, identificarea concurenților, alegerea produselor sau serviciilor pe care le veți oferi și crearea unui buget pentru activitățile de publicitate și marketing.
b- Determinați în ce sector veți vinde
În primul rând, este important să definiți o nișă specifică. Acest termen este adesea utilizat în lumea web. Se referă la concentrarea pe un anumit public țintă, restrângerea gamei de produse sau servicii. Implică efectuarea unei tranziții de la o inițiativă generală la una mai specifică.
Pentru a reuși pe o piață de nișă profitabilă, este foarte important să efectuați o cercetare de piață detaliată. Ar trebui să vă concentrați pe identificarea produselor care sunt în prezent populare și de mare interes pentru consumatori, precum și a produselor cu o concurență moderată.
Analizați modul în care produsele fac impresie asupra consumatorilor. Analizați strategiile utilizate pentru comercializarea acestor produse și luați în considerare oportunitățile din anumite perioade ale anului ca parte a cercetării dumneavoastră.
c- Examinați în prealabil piața pe care doriți să vindeți
Odată ce ați identificat o nișă de succes pe Amazon, următorul pas este să efectuați o cercetare aprofundată a pieței. Identificați-vă principalii concurenți și analizați strategiile lor de cumpărare și observați ce tactici folosesc. Folosiți aceste informații pentru a vă îmbunătăți și perfecționa propriile procese, mai degrabă decât pentru a copia metodele concurenților, și vă veți pune în poziția de a vă diferenția de concurență.
Interacțiunea cu clienții pentru a obține feedback este inestimabilă. Acordați atenție tuturor tipurilor de sugestii oferite de clienți și obțineți opiniile lor. Încercați să înțelegeți mai bine preferințele consumatorilor prin efectuarea de diverse sondaje. Pentru a afla mai multe despre sondaje și cum pot acestea să fie profitabile, sunt disponibile diverse resurse pe care le puteți consulta.
Odată ce ați selectat produsele pe care le vizați pe piața dumneavoastră, puteți trece la etapa următoare. Prin deplasarea într-un ritm consecvent și deliberat, puteți obține creștere și succes durabil în afacerea dvs.
d- Identificați magazinele cu amănuntul și distribuitorii care să vă cumpere produsele
Odată ce v-ați definit piața și nișa și ați confirmat importanța acesteia prin cercetări de piață extinse, următorul obiectiv va fi să vă procurați produsele. Distribuitorii, persoanele sau companiile cărora le furnizați produsele dumneavoastră, joacă un rol esențial în acest proces. Puteți găsi produse rentabile de la furnizori locali sau globali. Platformele majore precum Aliexpress și Alibaba sunt o opțiune bună pentru a intra în contact cu distribuitori competitivi.
O altă modalitate de a găsi distribuitori este de a contacta companiile care își expun produsele online. Produsele expuse la târguri pot fi printre primele produse care pot fi oferite spre vânzare pentru dumneavoastră.
În conversațiile cu vânzătorii, nu uitați să cereți mostre de produse. Aceasta este o practică comună, în special pe Alibaba. Vânzătorii vă permit să precomandați produsul, iar odată ce sunteți mulțumit de eșantion, puteți trece la plasarea comenzii cu amănuntul.
Nu uitați să calculați costurile produselor pe care doriți să le procurați. Încercați să găsiți produse de cea mai bună calitate la prețuri rezonabile. Atunci când plasați o comandă cu amănuntul, nu ezitați să solicitați prețuri reduse având în vedere volumul pe care l-ați realizat.
e- Creați un cont de vânzător pentru a începe să vindeți pe Amazon
Primul pas pentru a începe să vindeți și să câștigați pe Amazon este să creați un profil de vânzător. Acest pas este destul de simplu de realizat. Puteți începe să vindeți înregistrându-vă în centrul de vânzări al Amazon. Acest profil este special pentru scopuri comerciale și este diferit de profilul dvs. personal Amazon. Puteți să vă creați cu ușurință profilul de vânzător cu o adresă de e-mail existentă sau cu o adresă de e-mail nouă și să începeți procesul.
Este obligatoriu să deschideți o societate de servicii pe Amazon?
Pentru a vinde produse pe Amazon, este foarte important să dovediți că afacerea dvs. este legală. Înainte de a începe să vindeți, trebuie să vă stabiliți oficial afacerea. În funcție de dorințele dumneavoastră, puteți alege între diferite structuri de afaceri, cum ar fi proprietatea individuală sau parteneriatul.
După ce v-ați înființat afacerea, va trebui să furnizați următoarele informații și documente în timpul înregistrării pe Amazon:
- Numărul de identificare al companiei atribuit afacerii dvs,
- Numărul de identificare a impozitului pe venit,
- Adresa afacerii dvs,
- Un card de credit pentru afacerea dvs,
- Detalii de contact.
Dacă afacerea dvs. are mai mult de un partener, pot fi necesare documente suplimentare. Pentru a vă înregistra efectiv ca vânzător pe Amazon, este foarte important să furnizați toate informațiile și documentele în întregime. Orice erori sau omisiuni pot duce la respingerea cererii dvs. de înregistrare.
6- Începeți să vindeți prin plasarea comenzilor
Odată ce ați finalizat cu succes procesul de aprovizionare și sunteți gata să începeți să vindeți pe Amazon, pasul final este plasarea primei comenzi.Multe afaceri aleg să înceapă cu o comandă mică pentru a evalua cererea de pe piață înainte de a face o investiție mai mare. O comandă mică de probă vă permite să evaluați cererea de pe piață și să testați situația înainte de a face o investiție mare.
Chiar și cu o planificare detaliată, pot apărea probleme neașteptate. Acestea pot duce la pierderi financiare sau la eșecul afacerii. Pentru a minimiza acest risc, este înțelept să începeți cu o comandă mică, cu risc scăzut și să monitorizați performanța acesteia.
Pe lângă preocupările dumneavoastră principale, este esențial să mențineți o relație solidă cu furnizorii dumneavoastră. Comunicarea regulată este esențială pentru a asigura o cooperare fără probleme. Calitatea produselor pe care le primiți vă afectează în mod direct reputația în rândul clienților, astfel încât ar trebui să vă asigurați că primiți produse de calitate superioară, interesându-vă de procesele de control al calității ale furnizorilor dumneavoastră.
7- Listează-ți produsele în ordine secvențială
Dacă doriți să vindeți produse pe Amazon, trebuie să vă pregătiți produsele într-un mod organizat. Asigurați-vă că imaginile pe care le adăugați la listarea produselor dvs. sunt de înaltă calitate și descriu în mod clar produsul. Această strategie va atrage atenția potențialilor clienți și îi va încuraja să exploreze produsele dvs. în continuare.
Pentru a atrage mai mulți clienți, multe afaceri optează pentru a face produsele lor eligibile pentru transport gratuit prin Amazon Prim. Dacă începeți cu o gamă limitată de produse, luați în considerare crearea propriilor liste și efectuarea unui auto-audit pentru a verifica eligibilitatea Prime. Atunci când vă pregătiți descrierile produselor, furnizați informații detaliate și complete care vor răspunde întrebărilor și preocupărilor potențialilor clienți, astfel încât să nu existe nicio ambiguitate.
8- Urmăriți stocurile pentru a asigura disponibilitatea produselor dvs.
Odată ce începeți să vindeți pe Amazon și vă listați produsele, este important să vă monitorizați stocurile rămase și să vă actualizați în mod regulat nivelul stocurilor pe măsură ce realizați vânzări. Menținerea unor niveluri adecvate de stoc este esențială pentru a evita dezamăgirea clienților dvs. cu articole care nu mai sunt în stoc și pentru a-i împiedica să apeleze la un alt vânzător.
Dacă observați o reducere a stocurilor, este înțelept să vă contactați imediat furnizorul. Dacă produsul este disponibil la furnizor, puteți contacta politicos clientul și îl puteți informa cu privire la o posibilă întârziere în primirea produsului. Este foarte recomandat să vă actualizați periodic nivelul stocurilor pentru a evita astfel de situații.
Fii primul care comentează